Stihl recherche un(e) Responsable National(e) Ventes Pro H/F en alternance, dans le cadre d’un contrat de professionnalisation, pour son activité de commerce de gros de matériel agricole à Torcy.
Missions
La personne contribue à l’élaboration et au pilotage de la stratégie commerciale nationale dédiée aux clients professionnels. Elle identifie les relais de croissance liés aux équipements, accessoires, services et nouvelles offres, tout en structurant le suivi de la contribution business à travers le pipeline d’opportunités, le taux de transformation, le ROI des démonstrations et le CRM.
Elle structure et pilote la gestion des grands comptes nationaux, régionaux et locaux, veille à l’homogénéité de l’expérience client avec les équipes terrain et le réseau de revendeurs, et assure le pilotage des contrats-cadres. Elle promeut également les solutions batterie professionnelles ainsi que les offres intégrant connectivité, maintenance prédictive, durabilité, financement et location.
Le poste comprend l’animation d’équipes nationales de prescripteurs, de commerciaux spécialisés Pro et d’un KAM. La personne fédère les équipes, accompagne leur développement et participe à la structuration de l’organisation Pro. Elle collabore avec les directions régionales, les responsables commerciaux et les équipes marketing, digitales, services et européennes, tout en représentant l’entreprise auprès des acteurs clés du marché professionnel.
Profil recherché
Le profil recherché est issu d’une formation supérieure, idéalement commerciale ou en gestion, et dispose d’une expérience commerciale confirmée en direction commerciale ou ventes B2B, ainsi que d’une solide expérience du management d’équipes commerciales nationales. Il maîtrise la définition et le déploiement de stratégies complexes, la gestion des grands comptes et les négociations à forts enjeux.
Doté d’un leadership naturel, d’un excellent relationnel et d’une forte orientation résultats, il combine vision stratégique et capacité d’exécution. Il utilise couramment Office 365 et un CRM, possède un anglais opérationnel et apprécie les solutions techniques, innovantes et orientées services. Des déplacements hebdomadaires avec nuitées sont à prévoir.