Dans le cadre d’un contrat en alternance à Torcy, Stihl recherche un Responsable National Ventes Pro H/F pour contribuer au développement de son activité auprès des clients professionnels dans le secteur du matériel agricole.
Missions
La personne contribue à l’élaboration et au pilotage de la stratégie commerciale nationale dédiée aux professionnels. Elle identifie les relais de croissance liés aux équipements, accessoires, services et nouvelles offres, tout en structurant le suivi de la contribution business à travers le pipeline d’opportunités, le taux de transformation, le ROI des démonstrations et le CRM.
Elle structure la gestion des grands comptes nationaux, régionaux et locaux, pilote les contrats-cadres et veille à une expérience client homogène, en coordination avec les équipes terrain et le réseau de revendeurs. Elle participe également au développement des offres professionnelles, notamment autour des solutions batterie, de la connectivité, de la maintenance prédictive, de la durabilité, du financement et de la location.
Le poste comprend l’animation d’équipes nationales de prescripteurs, de commerciaux spécialisés Pro et d’un KAM. La personne fédère les équipes, accompagne le développement des compétences et contribue à la structuration de l’organisation Pro. Elle collabore avec les directions régionales, les responsables commerciaux et les équipes marketing, digitales, services et européennes, tout en représentant l’entreprise auprès des acteurs clés du marché professionnel.
Profil recherché
Issu(e) d’une formation supérieure, idéalement commerciale ou en gestion, le profil dispose d’une expérience commerciale confirmée en direction commerciale ou ventes B2B, ainsi que d’une solide expérience du management d’équipes commerciales nationales. Il maîtrise les stratégies commerciales complexes, la gestion des grands comptes et les négociations à forts enjeux.
Un sens aigu du business, de la relation client et de la performance est attendu, ainsi qu’une appétence pour les solutions techniques, innovantes et orientées services. Leadership, orientation résultats, vision stratégique, capacité d’exécution et aisance dans le travail transversal sont essentiels. La maîtrise d’Office 365 et d’un CRM, un anglais opérationnel et une mobilité avec déplacements hebdomadaires et nuitées sont requis.