ASTON.AI, entreprise spécialisée dans le conseil en systèmes et logiciels informatiques, recherche un(e) Responsable du développement commercial en alternance, basé(e) à Neuilly-sur-Seine.
Missions
La personne recrutée contacte par téléphone des décideurs d’entreprises préalablement sollicités par email ou LinkedIn afin d’obtenir des rendez-vous de présentation de la solution Aston AI. Elle intervient auprès de prospects identifiés et ciblés, notamment des directeurs financiers, responsables du recouvrement et credit managers.
Prospection et prise de rendez-vous
- Contacter quotidiennement 60 à 80 prospects identifiés.
- Assurer le suivi téléphonique des campagnes de prospection.
- Identifier les interlocuteurs pertinents, en coordination avec le prestataire de génération de leads.
- Présenter succinctement Aston AI et sa proposition de valeur.
- Identifier les problématiques liées à la gestion du poste client et au recouvrement.
- Convaincre les interlocuteurs intéressés de participer à une démonstration.
- Organiser les rendez-vous pour le directeur général ou les commerciaux d’Aston AI.
Amélioration continue
- Participer à l’amélioration des scripts d’appels.
- Faire remonter les retours du terrain pour améliorer les campagnes de prospection.
- Contribuer à l’optimisation des taux de prise de rendez-vous.
Le poste est proposé en contrat d’apprentissage, en présentiel, dans le cadre d’une alternance de 12 mois.
