ASTON.AI, entreprise spécialisée dans le conseil en systèmes et logiciels informatiques, recherche un(e) chargé(e) de développement commercial / SDR en alternance à Neuilly-sur-Seine. Le poste est prévu en présentiel et s’inscrit dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
Mission
Sa mission principale consiste à contacter par téléphone des décideurs d’entreprises préalablement sollicités par email et/ou LinkedIn, afin d’obtenir des rendez-vous de présentation de la solution Aston AI.
Responsabilités
- Contacter quotidiennement 60 à 80 prospects identifiés et ciblés.
- Assurer le suivi téléphonique des campagnes de prospection.
- Identifier les interlocuteurs pertinents, notamment les directeurs financiers, responsables du recouvrement et credit managers.
- Présenter succinctement Aston AI et sa proposition de valeur.
- Identifier les problématiques éventuelles liées à la gestion du poste client et au recouvrement.
- Convaincre les interlocuteurs intéressés de participer à une démonstration.
- Organiser les rendez-vous pour le directeur général ou les commerciaux d’Aston AI.
Amélioration continue
- Participer à l’amélioration des scripts d’appel.
- Faire remonter les retours du terrain pour améliorer les campagnes de prospection.
- Contribuer à l’optimisation des taux de prise de rendez-vous, en coordination avec le prestataire de lead generation.
Le poste s’adresse à une personne préparant un Master, un titre d’ingénieur ou une formation en grande école de niveau Bac+5.
